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9月，就是淘寶的旺季開始了，很多掌柜可能還沒有準備好怎么去運營自己的淘寶店鋪。淘寶掌柜很多，但是很多掌柜都缺乏運營店鋪的思路方法，所以幾個月下來還是生意慘淡，甚至關門。

網上教大家開店的方法很多，但大多是掌柜們不太好理解的或者沒用的。這里不是想去啰嗦這些陳詞濫調，而是切實地介紹淘寶網店運營的實用思路和推廣方法，希望可以幫助在迷茫中的淘寶掌柜。

第一步：背景分析

分析維度1：市場分析

分析關鍵：搜索指數、同期對比

解析：市場分析主要是看看市場的變化情況，比如自己類目一年的搜索指數變化大不大，與去年相比是增還是減。了解這些行情后，就能對整體市場有一個把握，也知道自己店鋪目前處于怎樣的情況。

分析維度2：店鋪分析

分析關鍵：訪客數、瀏覽量、成交額等

解析：這一部分主要還是看看自己店鋪的一些日常數據，比如訪客數、瀏覽量、跳失率、停留時長、成交量、成交額等數據，看看有哪些數據做得比較好，有哪些數據不太好需要重點提升的。數據分析可以使用一些第三方的工具，看哪款適合自己就行。

分析維度3：受眾分析

分析關鍵：年齡、性別、地域等

解析：這部分主要分析購買我們產品最多的是哪一類客戶，可以通過人群搜索功能去分析。

分析維度4：產品分析

分析關鍵：確定主推產品

解析：這部分主要分析自己店鋪的產品，從而確定主推產品以及價格定位。并從顧客喜好、產品創新、價位、品牌、賣點、客單價，與同類產品對比，分析為什么自家的產品會熱銷，熱銷時間會繼續多久，怎么尋找熱銷替代產品。

這邊直通車跟大家分享下我的思路，首先找到數據，推薦生意參謀比較方便，然后再結合寶貝自身的數據情況選擇出幾款重點的寶貝來主推，主推一般控制在3-5個，另外再選幾個輔助推廣的，最后再設立一個全店長尾推廣的。選款選詞這些，主要還是按照我們的思路來，手動推廣比較麻煩的，可以嘗試用直通車軟件。

第二步：店鋪優化調整

這一步就比較明確了，主要是店鋪首頁、產品頁面的調整。記住下面的要點：

要點一：店鋪首頁需要盡可能留住訪客，有效分流。

要點二：產品頁面需要考慮提升轉化率，產品介紹詳細，突出賣點，并做好關聯營銷。

第三步：多推廣手段

推廣的手段是多種多樣的，一個店鋪也不會只用一種，好的方法是多推廣手段相結合，實現多重目標。下面來分析都有怎樣的推廣手段。

手段1：測款推廣

在新品或者某一系列主打款式剛剛上市之初，還并未能獲取市場熱度的時候，用直通車推廣來獲取數據反饋。通常市場的導向是未知的，但是數據必定是真實且有價值的。有效的數據更便于我們做產品的選擇和決定。

手段2：爆款打造

爆款的前提基于選款，選擇有競爭力的款式是成功的先提條件，在推廣的前期要重點抓點擊率、抓精準流量，并要做到不斷調整優化。直通車是把雙刃劍，做的好就是打造爆款，做的不好就是砸錢。

手段3：活動配合推廣

當我們店鋪某款寶貝參加了某一個活動的時候，盡量配合一些付費推廣，這時候就需要直通車重點針對性的推廣，適時的增加一些曝光率，配合活動完成。當然同樣也要綜合自己店鋪的推廣運營的資金情況。

手段4：鉆展配合

同樣當店鋪報了某一些有競爭的活動的時候，例如：聚劃算等。急需大量流量，那建議可以適時采用鉆展推廣，鉆展不需要養詞，并且流量來的快。流量成本稍低，但弊端是流量精準性不一定高，所以要謹慎對待。

手段5：淘寶客

淘寶客也是一個比較好的引流手段，操作并不復雜，重點考慮傭金比例的設置，最大化的挖掘推廣價值。

第四步：開發新客戶，維護老客戶

新客戶挖掘可以報活動比如免費試用、麻吉寶、直通車和淘寶客的推廣等，也可以通過微博微信等社交平臺去發消息讓身邊的人知道你的店鋪

老客戶維護的話，可以通過建立qq群或者微信群，但不要老發廣告內容，也不一定每天都在群里推銷你的寶貝，只是每天我們都要去活躍，最好是能和客戶交上朋友，對我們今后做產品調研或者推銷新產品都會很有幫助。店鋪里面特別設置一個老顧客特惠區。

這方面，我們可以在店鋪搞活動時，或者定期地設立店鋪老顧客特惠區，并告訴有過購買歷史的老客戶，可以在這里以低價購買或者換取相應商品，促進多次購買成交。

推廣的思路也是多種多樣的，但主要的還是掌握一種適合自己店鋪的推廣思路。當然推廣中數據是非常重要的，所有的內容都是建立在數據分析上，就是“拿數據說話”。